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AKTUELLE MARKTZAHLEN
Bei der Vermarktung von Konsumgütern ist Online-Werbung mindestens ebenso effektiv wie TV-Spots. Mit einer Umsatzsteigerung von neun Prozent in einem Zeitraum von drei Monaten bringt die Internetwerbung dem Einzelhandel bei Verbrauchsgütern mittlerweile ebensolche Erfolge wie das Werben im TV.
Dies geht aus aktuellen Ergebnissen einer Reihe von Studien von Comscore und Dunnhumby USA hervor. Während Online-Kampagnen den beworbenen Marken im Schnitt Umsatzsteigerungen von neun Prozent einbrachten, wurde über die Fernsehwerbung ein Durchschnittswert von plus acht Prozent erzielt.
Über einen Zeitraum von drei Monaten beobachteten die Marktforscher, wie Werbekampagnen für Verbrauchsgüter wie Pizza, Säfte, Nudeln, Tee und Zahnpasta das Kaufverhalten der 200.000 Panel-Teilnehmer beeinflussten. Im Beobachtungszeitraum steigerten Displaykampagnen die Abverkäufe im Supermarkt um neun Prozent. Etwa bei 80 Prozent der untersuchten Online-Kampagnen ergab sich am Ende der Untersuchung eine statistisch signifikante Umsatzsteigerung.
Als Vergleich diente eine IRI-Studie, die Käufe von Fernsehzuschauern im Supermarkt ermittelte. Die durchschnittliche Umsatzsteigerung, die der Fernsehwerbung zugeschrieben werden konnte, lag bei ungefähr acht Prozent – über eine Zeitspanne von einem Jahr. Einen positiven Effekt auf die Absatzzahlen zeigten 36 Prozent der TV-Kampagnen.
Diese Zahlen bestätigen die Fähigkeit von Online-Werbung, den Einzelhandelsumsatz von Verbrauchsgütern im selben Maße wie Fernsehwerbung zu steigern. Eine der Gründe für die Effizienz der Display Ads könnte die zielgenaue Ansprache der gewünschten Bevölkerungsgruppe sein. Hinzu kommt, dass die Produktion von Online-Werbung in der Regel günstiger ist als Fernsehwerbung.
Das sind genug Gründe für ein Umdenken in puncto Werbestrategie, um Online-Banner künftig fest im Marketing-Mix zu integrieren. Das sehen auch mehr als die Hälfte der Befragten einer Absolit-Trendstudie aus diesem Jahr so. Sie wollen ihre Online-Aktivitäten weiter ausbauen.
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